魅族手机营销策略_魅族手机营销策略分析

魅族手机营销策略_魅族手机营销策略分析

       非常感谢大家对魅族手机营销策略问题集合的关注和提问。我会以全面和系统的方式回答每个问题，并为大家提供一些实用的建议和思路。

1.魅蓝E评测:最贵的魅蓝手机带来了什么?

2.手机市场环境调查报告

3.魅族为什么存在感越来越低？下一个倒下的会是魅族吗？

4.为何有人说营销主导的小米手机，打败了技术创新的魅族？

魅蓝E评测:最贵的魅蓝手机带来了什么?

       IT168 评测魅族今年到八月已经举行了第六场的产品发布会，这次发布会带来了魅蓝E新品，这次的新品属于魅蓝系列，魅蓝E是全新的型号，也是现在魅蓝系列里面售价最高产品，可以看做是魅蓝系列旗舰产品。魅蓝针对年轻人的系列，之前带来的产品售价都在千元以下，除了去年推出的魅蓝metal超过千元价格外，魅蓝E就是第二款魅蓝系列手机超过千元售价。那么魅族为什么要推出一款这样的产品？

       ▲魅蓝E评测

       之前我们曾经说过魅族PRO 6开启了魅族新一轮的品牌调整与变革，为了实现销量和利润的双重提升，魅族在产品策略和市场营销上比以往更加激进，以达到海内外快速增长的目的。而魅蓝E将会是魅蓝这次的品牌调整和变革的延续，可以看到魅族E上采用的Helio P10处理器，这款处理器已经在魅蓝note3上使用，虽然机身是全新设计，但这种金属的处理工艺对于魅族来说已经是驾轻就熟，成熟的工艺以及大量大家公认成熟且高品质的元件，造就了这一台魅蓝E，相信也为魅族带来不错销量同时也增加利润。再回到渠道上看，魅蓝E在线下不加价，并且第一批50万台的现货，魅族也为渠道留下了不少的空间，相对于之前的魅蓝产品渠道可能会更乐意推荐魅蓝E。

       ▲魅蓝系列

       再看一下魅族今年到现在发布的产品，可以看到在魅族MX6到魅蓝note3之间有一个较大的产品断档，就是899元到1999元之间的断档，魅族现在靠魅族MX5和魅蓝metal来支撑，确实显得有点吃力，如果这两款产品停产就意味着这个价格段没产品可卖，魅族必须在这个价格段新增一款强有力的产品。另外就是小米发布红米PRO，售价1499元，正好处于魅族价格断层位置，加上360、乐视等的品牌在1000到1500元价格段进行市场细分，推出重磅产品，对于魅族来说压力还是相当大，魅族如果不在1000到1500元的价格段推出产品就意味着魅族将会失去这个价格段的市场，对于销量的提升以及利润提升必然产生影响。

       ▲魅蓝E

       说白了魅族推出魅蓝E主要还是填补市场空缺，拉动产品销量，魅族借助魅蓝E打开1000元到1500元之间的市场，填补这个价格段的空白，让魅族的产品在各个价格段的分布更为合理，这样对魅族提升产品的销量以及市场占有率有非常积极的作用。另外就是魅蓝E的身上也体现出了一定的品牌溢价，这样对魅族来说是一个好事，说明了魅族在利润增长点上不仅靠高端产品，现在还可以通过千元产品来拉升产品的利润。

       魅蓝E依然是定位在青年良品，在发布会上说到了“年轻人在消费升级”，年轻人的购买能力在提升，而魅蓝以及魅蓝note已经不能满足这部分年轻人的需求，这部分年轻用户追求高颜值的产品，并且要求产品有一定的品质，在这样的前提下也是魅族E出现的一个因素。

       "魅蓝E参数

       手机型号

       魅蓝E

       屏幕尺寸

       5.5英寸 IPS

       分辨率

       1920x1080

       处理器

       联发科MT6755M（Helio P10）

       频率

       八核 1.8GHz

       机身内存

       32GB

       运行内存

       3GB

       主摄像头　

       1300万 IMX258 5P镜头 f2.2

       前置相机

       500万 4P镜头 f2.0

       机身尺寸

       153.6×75.8×7.9mm

       机身重量

       172g

       电池

       3100mAh

       机身颜色

       银/灰/金/蓝/粉

       操作系统

       Flyme 5.2(YunOS5.1)

       网络制式

       移动联通电信4G/3G/2G

       "价格：1299元

       硬件配置方面魅蓝E配备MT6755M八核64位处理器，拥有8个A53核心，核心的频率为1.8GHz，这颗CPU和魅蓝note3上使用的一模一样。另外使用3GB的内存和32GB的机身储存，单从这两点来说这个配置就是魅蓝note3高配版的配置，但是这些配置不代表手机的一切。屏幕方面，魅蓝E使用5.5英寸1080P屏幕，IPS材质，也是大家公认的质量较好的屏幕，屏幕还覆盖有2.5D玻璃。网络支持方面魅蓝E支持双卡双待功能，支持全网通，支持移动联通电信的4G/3G/2G网络。

       硬件配置来说魅蓝E确实和同价位的手机有距离，魅族凭借什么能将魅蓝E卖到1299元？下面通过对魅蓝E的详细评测来为大家一一解答。

       "魅蓝E外观：全新金属机身设计

       魅蓝E是魅蓝Metal产品线的延续，因此在它身上我们也能看到一些魅蓝Metal上的影子。除了同为全金属机身之外，其中意义较大的便是魅蓝E继承了“青年良品”这一品牌理念当中的多彩机身设计。在金属材质的机身表明喷砂上色，并进行阳极氧化工序是需要较高的工艺成本的，因此大多千元左右的金属手机大多只提供金、银两种配色。而魅蓝E共有金、银、灰、蓝、粉五种配色，这对于追求个性的年轻用户来说尤为讨喜。

       魅蓝E的正面依旧是标准的魅族脸，顶部的光线传感器和前置摄像头为对称式，底部为mTouch键，它包含了指纹识别、mBack、Home键三个功能，这也是魅族手机引以为傲的用户体验升级点。关于屏幕，魅蓝E采用了5.5寸1080P分辨率级别的IPS显示屏。相比于普通的TFT来说，改善了液晶分子的排列方式，并采用水平转换技术，

       因此显示效果更为细腻而且可视角度的表现也更出色。

       外观设计方面，魅蓝E最亮眼的便是中框部分上下均进行了CNC工序处理，这是魅族手机首次采用这种设计方案。虽然相比以往

       只是多了一圈金属高光亮线，但视觉上却带来了不小的变化，也许也是之前的魅族过于一成不变了。由于中框上下两端均采用了CNC工序，因此中框与前后面板间的过渡也更加自然。让原本光滑圆润的魅族手机平添一些硬朗的风格，整机的金属质感也得到一定提升。从侧面来看，也会让手机在视觉观感上显得更纤薄。

       在机身背面，魅蓝E相比之前的金属魅蓝手机来说采用了全新的设计。众所周知，在魅蓝E发布之前，无论是魅蓝3S、魅蓝Metal还是魅蓝Note3均采用了三段式设计，也就是机身背面的上下两端为塑料材质，中间为金属，这样便会导致金属一体性变弱，有色差现象出现。虽然魅蓝Metal的背部面板颜色统一，但其本质上扔是三段式机身，只不过在背部进行烤漆工艺。这样的做法让手机丧失了原本的金属质感。

       而魅蓝E采用了纳米注塑工艺，相比之下仅在背部面板留下了两条注塑带，它最大程度保留了金属光泽，加持摄像头、闪光灯、中框部分的CNC工艺，使魅蓝E的品质感得到了显著提升，甚至比肩魅族的旗舰产品。

       魅蓝E的机身三围为153.6*75.8*7.9mm，重量为172g，这一数据在对比大多5.5寸屏的手机来说，大小尺寸基本相仿，但重量略沉，拿在手里有些压手，整体手机不及魅族MX6，主要原因在于中框下边增加了一道CNC工序，不像魅族MX6过渡的那么自然。有得必有失，中框部分的CNC工艺提升了金属质感的同时，也增加一些硌手感。

       魅族一直以来都称自己是靠工业设计和用户体验驱动的手机厂商。从魅族的第一款全金属机身手机MX5开始，对于金属的打磨魅族已接近炉火纯青，曾在高端机型广泛使用的三段式+高光T槽设计已经下沉到千元机。如今纳米注塑工艺也从PRO6下沉到MX6，再到魅蓝E身上。因此，当我们看到魅蓝手机品质逐渐提升的同时，也不禁对魅族旗舰机型的设计更加期待。

       "魅蓝E性能：功耗与性能的平衡

       今年的手机处理器市场明显呈现出多元化竞争的态势，并非骁龙处理器一枝独秀，联发科、华为、三星也都在手机处理器市场中风生水起。尤其是联发科，从去年开始，联发科发布Helio X10系列处理器，极力要摆脱联发科在用户中低端的普遍印象。今年作为旗舰机型的魅族PRO6配备Helio X25处理器，很大程度上帮助联发科拔高了产品形象。而Helio P10主打低功耗和性价比，针对今年1500元档机型，成为该价位段手机的标配SOC。

       今年已经搭载有联发科Helio P10处理器的机型有魅蓝Note3、OPPO R9等，实际上Helio P10也提供了超频、标准、降频三个版本。而魅蓝E采用的是MT6755M这颗降频芯片。下面来认识一下这款处理器。

       Helio P10采用较为先进的28nm HPC+制程工艺，使用了四核高频A53和四核低频A53的组合，其中高频核心最高频率为1.8GHz，低频核心最高频率为1.1GHz。GPU型号为ARM Mali-T860，最高主频为700MHz，其最大的优势还是在功耗控制方面。联发科官方也因此将Helio P10列为面向轻薄类手机的产品。魅蓝E配备的是一块3100mAh电池，配合Helio P10处理器，在续航方面会有不错的表现。

       Helio P10的另一大优势在于集成了第三代支持LTE Cat.6标准的基带芯片，包括300/50Mbps的上下行速率以及双载波聚合，全面支持今年大力推广的4G+技术。并且实现了全网通，这让联发科摆脱了高通在全网通网络上的垄断，拥有了与高通全网通芯片正面相抗衡的能力。

       另外，在芯片集成全网通技术之后，魅蓝E除了能让国内用户实现移动、联通、电信卡随意更换使用之外，在国际市场也避免了高通在基带方面的专利问题，免去高额的专利费，进一步降低硬件成本，提高性价比，提升产品竞争力。

       接下来我们来看一看魅蓝E实际的性能表现，先测试一下安兔兔。

       在实际的跑分测试中，魅蓝E的安兔兔成绩为46818，在安兔兔的跑分排行榜上要落后搭载骁龙808处理器的小米4S和三年前的机型iPhone 5s。具体到实际的使用体验上，日常的一些使用场景上，该处理器能够做到流畅应对，但面对需要大运算量的大型游戏等时，就力不从心了。在千元左右价位段，事实上很多机型已经搭载了联发科Helio X20系列芯片。综合性能上，搭载有Helio X20芯片的手机基本上都能达到90000分的安兔兔跑分，基本上能达到两倍于魅蓝E的性能。显然魅蓝E在性能上并不占优势。魅蓝E之所以选择这款处理器一方面还是看重这款处理器在功耗方面的表现，另一方面则还是进一步降低成本，提高利润率。还记得去年年底魅族年会上黄章都说过什么吗？“创利润、争销量、挺进IPO”。

       GFXBench跑分，这里主要用来测试该处理器的GPU性能，GPU性能的强弱最直接影响玩游戏以及影音娱乐的体验，在这里我们主要参考1080P霸王龙离屏和1080P曼哈顿离屏两项得分。

       Helio P10的GPU型号为Mali-T860。经测试，魅蓝E在1080P霸王龙离屏和1080P曼哈顿离屏测试中所得分数分别为768.5和34.6。而今年联发科的次旗舰芯片Helio X20（GPU为Mali-T880MP4）在这两项的得分分别可达2098.7和657.6分，差距十分明显，更不要提与2016年度旗舰芯片骁龙820相比了。应对大中型手机游戏会显得捉襟见肘。

       通过实际的测试，可以看到魅蓝E的整体性能差强人意，魅蓝E选用这款处理器，相对同价位机型来说，显得有些保守。但也有优点，就是低功耗。比较适合手机轻、中度用户，并且看中续航表现的用户使用。

       "魅蓝E续航测试：

       魅族在推出魅蓝note3的时候采用了联发科Helio P10处理器，因为这颗处理器能在性能和功耗之间达到一个很好的平衡。现在魅族将这颗CPU应用在魅蓝E上，可见魅族低于这颗CPU还是比较有信心，结合Flyme系统的优化以及3100mAh电池，魅蓝E能提供出色的续航表现。

       ▲续航测试

       魅蓝E的电池续航表现还是比较靠谱，可以看到电话通话15分钟电池电量只消耗了2%，连接wifi观看网络视频的时候耗电量较大，30分钟消耗9%的电量，对1080P视频解码耗电量相对较多，也有8%，最耗电的3D游戏玩了30分钟消耗20%电量，而且机器发热也不严重。整体上魅蓝E的续航表现凭借3100毫安电池和Helio P10处理器带来不俗的表现，对于中度使用的用户1天不充电也不会有问题，对于重度使用的用户电池也可以使用大半天。

       "快充测试

       魅蓝E是魅蓝首款配备快充的手机，支持mChange快充，提供9V2A的快充，最高能支持18w的充电功率。魅蓝E并没有使用24W的快充，18w的快充对于3100毫安电池来说已经足够，距魅族官方的数据魅蓝E使用快充可以1小时充满90%的电量，下面我们来看看魅族MX6的充电速度到底如何？

       ▲整个充电过程经过1小时32分钟

       ▲温度过热会自动降压降流

       从测试结果来看，魅蓝E所配备的3100mAh电池共经过1小时35分钟的时间将电量充满。充电电流在1.5A到1.6A之间徘徊，充电电压基本维持在9V，可见魅族MX6的充电功率一直维持在14W附近。同时为了保证安全稳定，充电头和手机内置了安全芯片。从图表上我们能清晰的看到，处于快速充电阶段时，出现了频繁的自动降压降流现象，造成这一现象的主要原因便是温度过热，手机的保护芯片起了作用。

       一个半小时的充电速度基本与主流支持快充的手机相仿，充电电压保持在9V，但充电电流最高只有1.6A，和理论值2A相差有点大，转换率显得有点低，但对于魅蓝E来说这样的充电规格已经足够。此外魅蓝E充电保护机制在安全方面也令人放心。

       "魅蓝E系统：YunOS底层的Flyme

       现在的魅族手机产品已走向大众化，越来越迎合大众消费者的使用习惯，似乎缺少了一些对“小而美”的独到坚持。各款产品之间外观同质化严重也是引起了部分魅友的不满。但在系统软件上，Flyme还是坚持了最初的设计语言和风格。尤其是到现在，经过几代的更新迭代，Flyme已经进化到5.1版本。整体功能和实用性已经趋于完善，界面的统一性也很强，是国产定制安卓OS中的精品之作。

       魅蓝E运行的是基于Android 6.0的Flyme 5.1系统，此次伴随魅蓝E的发布，Flyme并没有迎来大幅度的更细，因而在这一部分，我们主要对Flyme做一简明介绍，概括一下Flyme 5.1的特色功能和亮点。

       Flyme 5.1的整体色调十分清爽，颜色构成更多，更符合年轻人审美。官方针对第三方应用也做了大量的图标重绘工作，最大程度上使UI界面的图标风格保持统一。扁平化的图标和UI界面能够给使用者带来一种轻快的操作体验。从5.0版本开始，Flyme引入了一些原生Android的设计风格，例如卡片式的多任务界面、一体化风格的设置界面等。也就是从Flyme 5开始，在交互逻辑和UI设计上有了耳目一新的变化，在美观度和流畅性上都有了大幅度的提升。滑动阻尼适中、动画过渡自然流畅、mBack简单好用。

       放到现在来看，mBack已经成为魅族手机的一大标志性特征了，无论当时究竟是什么原因导致魅族放弃小圆点，改为mBack，不得不承认的是，mBack在安卓手机的交互中是具有革命性意义的。“轻触返回、按下回到桌面”的这种简单操作逻辑现在已经被众多手机品牌借鉴和学习。mBack的单按键设计使得机身正面尽可能做到了简洁美观，相比传统的安卓三按键设计不知道高明到哪里去了。

       悬浮球的出现实为解决大屏单手操作而做出的一项优化。在单手操作不方便点按屏幕下方按键或屏幕侧边区域时，通过悬浮球即可实现同样的操作，且悬浮球可放在屏幕中的任意位置。除了单击、长按之外，悬浮球还实现了左右滑动切换多任务、上滑返回桌面、下滑展开通知栏的功能，并支持对动作自定义，极大扩展了悬浮球的应用场景。

       作为国产安卓UI的一大代表，一直深耕用户体验的Flyme在本地优化上已经做得相当出色了。就以应用来说，Flyme除了提供具备常见的T9拼音拨号外，还集成了生活黄页功能。充话费、查快递、订酒店等都可以很方便地完成。并且值得一提的是，Flyme中所提供的商家都是经过筛选过的，例如酒店，都是品牌酒店，用起来更加安全省心。

       Flyme 5.2的手机管家也更加完善，除了常规的病毒查杀、流量管理、手机加速、骚扰拦截、权限管理、省电模式等常用功能外，在待机耗电管理中，还添加了智能应用冻结，系统会自动识别待机异常高耗电应用，然后将其“冻结”，这样该应用就不会反复被唤醒造成不必要的电量流失。配合功耗控制优异的联发科MT6755M处理器，魅蓝E这款手机定有着不错的整体续航表现。

       客观地讲，目前大部分的国产安卓UI在功能性上的差距已经非常小了，类似的功能基本上是“你有我有大家有”。而我喜欢Flyme 5.2最重要的一点还是在它“小而美”的界面UI以及交互体验（过渡动画、滑动阻尼等）上，并且其各个界面的统一度非常高，UI细节的处理上非常到位，感觉非常精致，体现出来的是一种难得的品质感。到现在Flyme已经更新迭代了几大版本，轻快、精致、流畅是我对Flyme 5.2最直观的感受。

       "魅蓝E拍照：成熟的IMX258

       关于拍照，魅蓝E主摄像头的传感器型号为索尼IMX258，它

       最高支持1300万像素的拍摄，拥有PDAF相位对焦技术，最大光圈为F2.2，配备双色温闪光灯，未配备光学防抖功能。这款传感器在新老机型中都有出现，例如小米4c、红米PRO、360手机N4等机型。而且在调试方面，业界已经非常成熟了，而且魅族在手机成像效果方面也一直保持积极的研发态度，下面我们就通过样张来看看魅蓝E的拍照表现到底如何。

       ▲100%细节放大样张

       在解析力方面魅蓝E表现一般。我们将户外拍摄的样张进行100%放大还原之后，画面中出现了明显的涂抹感，楼房顶部的广告文字已经模糊不清，上方的避雷针甚至都快被涂抹消失了。其实这与工程师的调试方向有关，通过涂抹的方式确实能有效的降低噪点对于画面的影响，从整体来看画面更加通透，但细节方面略有欠缺。

       ▲HDR模式成像效果对比

       HDR的原理简单来说，就是通过以此提高曝光来获取多张照片，再将照片进行合成。这样的好处在于能提升样张暗部细节的表现，同时画面也更加明亮锐利。由于目前手机中的相机功能已经非常先进了，成像速度和计算能力相比前两三年前已经有了翻天覆地的变化，即使开启了HDR模式，也不会因为计算时间过长而影响拍照体验。开启HDR模式能有效的改善魅蓝E成像模糊的劣势，并且出片率也比较高，推荐大家将其长期打开。

       ▲夜间成像效果展现

       在夜间的弱光环境下，由于没有光学防抖的支持，魅蓝E的出片率略有下降，照片容易因为手抖而变得模糊。但拍照时刻意注意下，还是能轻松拍出好照片的。从夜间样张来看，魅蓝E的表现还算不错，经过100%放大还原，还能清晰的还原牌匾上的花纹。虽然远处的灯笼略有模糊，但尚处于可接受的地步。

       下面我们来看看多个场景下魅蓝E的成像表现(点击样张可查看原图)。

       ▲逆光环境下拍摄

       ▲户外微距拍摄

       ▲室内自发光物体拍摄

       ▲室内陈列物拍摄

       ▲室内美食拍摄

       ▲室内近景拍摄

       魅蓝E所拍摄出的样张非常讨好用户的眼球，微距虚化过渡柔和，画面成像明亮且噪点控制良好，看上去就能给人留下通透，色彩饱和度高的印象。能有这样的表现主要得益于IMX258这款传感器已经被调试的非常成熟，虽然在技术参数方面相比今年流行的IMX298传感器略有不足，但足以满足我们日常拍照的需求。相比于同价位的竞品来说，魅蓝E在拍照方面的综合表现处于中上游的位置。

       "测试总结：旗舰青年良品

       魅族推出魅蓝E是魅族今年品牌调整与变革的其中一环，不难看到魅族E在外观设计上都要超越之前魅蓝系列产品，当然价格也是目前魅蓝系列里面最高的。魅蓝E作为魅族主打1000元到1500元价格段的产品，带来不少的亮点，拥有高颜值，并且采用全新的设计，相对魅蓝其他产品来说魅蓝E有不不少的提升，不仅是外观，还有有其他的方方面面，让魅蓝E成为了魅蓝旗舰。

       ▲测试总结

       "魅蓝E亮点：

       "魅蓝E亮度一：全新设计的机身

       魅蓝E的机身设计并没有采用魅族经典的高光T槽设计的后盖，重用全新的三段式设计，一刀切后盖加上注塑工艺，这些成熟的工艺对于魅族来说已经是驾轻就熟。这样的设计改变了魅蓝金属机身手机一个样子的现象，魅蓝E的设计给大家耳目一新的感觉。魅蓝E依然保持魅蓝系列的多彩特性，提供有银、灰、金、蓝、粉五个颜色，还有2.5D玻璃屏幕等等，依然保持着高颜值。

       "魅蓝E亮点二：魅蓝系列首款支持快充的手机

       魅蓝E是魅蓝系列首款配备快充的手机，魅蓝E配备9V2A的快充支持，配备3100毫安电池，能在1小时30分钟左右将电池充满。对于现在的手机来说快充已经显得非常重要，快充不仅能在段时间内将手机电池充满，还可以在紧急的时候充上几分钟让手机能使用一段较长的时间，快充对于现在的手机意义已经显得越来越重要。

       "魅蓝E亮点三：IPS屏幕

       魅蓝E配备上5.5英寸1080P的IPS屏幕，魅蓝E作为魅蓝旗舰在屏幕方面确实有了比较大进步，这次魅族采用的IPS屏幕，拥有更出色的显示效果，相对于魅蓝note3的屏幕，魅蓝E确实要好上不少。

       "魅蓝E不足

       "魅蓝E不足一：Helio P10

       魅族E这次采用了和魅蓝Note3一样的Helio P10处理器，这颗处理器拥有8个A53核心，对于日常的使用性能是足够的，而且在性能和功耗之间Helio P10有一个比较好的平衡，但相对于同价位的产品来说Helio P10确实有点差距，魅族采用这颗CPU可能更注重的是功耗和性能的平衡。

       "魅蓝E不足二：摄像头有待进一步优化

       魅蓝E这次使用上了索尼的IMX258传感器，这颗传感器已经在不少的手机上使用，已经相当成熟，魅蓝E使用上IMX258后成像效果相对魅蓝note3有了不少的提升，属于中上游的水平，但还没有完全发挥出IMX258应有的表现，还有进一步优化的空间。

手机市场环境调查报告

       以前当然是小米买的多啦，但以后就不一定了。小米手机最初定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体，1999元的价格具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。除了有便宜的价格以及基于低廉价格的顶级配置，小米实施了有效的商业化营销策略，由小米1代发布时的宣传造势可想而知，基于互联网的广告做的非常成功，取得了很好的效果。

       而相比之下，魅族的粉丝文化集中于早期的论坛，魅族基本不做宣传广告，靠着魅友的耳口相传扩大影响。那时的魅族手机是小众的，有种隐士的高贵气息，但是这种情况正在发生改变，魅族也越来越体会到营销的重要性，所以我们看到魅族和京东、联通加强合作，最新的产品从发布开始宣传造势，定价降低了，如今销量也是稳定增长，取得了很好的效果。魅族从努力从小众产品往大众产品转变，这其实也是许多老魅友不愿意看到的。

魅族为什么存在感越来越低？下一个倒下的会是魅族吗？

       　 市场调查 是现代企业了解市场行情,制定营销策略的一种重要 方法 。那么下面是我整理关于手机市场环境调查 报告 相关资料，供您参考。

手机市场环境调查报告一

       　1、宏观环境分析

       　(1)人口环境分析

       　a、人口数量分析

       　人口数量是决定市场规模的一个基本要素。如果收入水平不变，人口越多，对手机的需要量也越多，市场也就越大。企业营销首先要关注所在国家或地区的人口数量及其变化，尤其对人们卓越性能的手机《小米手机》的内容和数量影响很大。

       　b、人口结构分析

       　(1)年龄结构。不同年龄的消费者对商品和服务的需求是不一样的。不同年龄结构就形成了具有年龄特色的市场。企业了解不同年龄结构所具有的需求特点，就可以决定企业产品的投向，寻找。

       　(2)性别结构。性别差异会给人们的消费需求带来显著的差别，反映到市场上就会出现男性市场和女性市场。企业可以针对不同性别的不同需求，生产的产品，制定有效的营销策略，开发更大的市场。

       　(3) 教育 与职业结构。人口的教育程度与职业不同，对市场需求表现出不同的倾向。随着高等教育规模的扩大，人口的受教育程度普遍提高，收入水平也逐步增加。企业应关注人们对电子产品这类商品的需求的变化。

       　(2)人口分布分析

       　人口有地理分布上的区别，人口在不同地区密集程度是不同的。各地人口的密度不同，则市场大小不同、消费需求特性不同。

       　当前，清远有一个突出的现象就是农村人口向城市或工矿地区流动，企业营销应关注这些地区消费需求不仅在量上增加，在上也发生一定的变化，应该提供更多的适销对路产品满足这些流动人口的需求，这是潜力很大的市场。

       　经济环境分析

       　是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、、、银行、等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。

       　1、消费者收入分析

       　收入因素是构成市场的重要因素，甚至是更为重要的因素。因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。企业必须从的角度来研究，通常从以下四个方面进行分析。

       　(1)。它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。

       　(2)。这是用总量除以总人口的比值。这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。一般来说，人均收入增长，对商品的需求和购买力就大，反之就小。

       　(3)。指在中扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后剩余的部分，可用于消费或储蓄的那部分，它构成实际购买力。是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。

       　(4)个人可任意支配收入。指在中减去消费者用于购买生活必需品的费用支出(如房租、水电、食物、衣着等项开支)后剩余的部分。这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。这部分收入一般用于购买高档耐用消费品、娱乐等。

       　2、消费者储蓄分析

       　消费者的储蓄行为直接制约着市场消费量购买的大小。当收入一定时，如果储蓄增多，现实购买量就减少;反之，如果用于储蓄的收入减少，现实购买量就增加。

       　居民储蓄倾向是受到利率、物价等因素变化所致。人们储蓄目的也是不同的，有的是为了养老，有的是为未来的购买而积累，当然储蓄的最终目的主要也是为了消费。企业应关注居民储蓄的增减变化，了解居民储蓄的不同动机，制定相应的营销策略，获取更多的商机。

       　是影响企业营销的重要宏观环境因素，包括政治环境和法律环境。政治环境引导着企业营销活动的方向，法律环境则为企业规定经营活动的行为准则。政治与法律相互联系，共同对企业的 市场营销 活动产生影响和发挥作用。

       　1、政治环境分析

       　政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势。一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。如果政局稳定，人民安居乐业，就会给企业营销造成良好的环境。相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响发展和市场的稳定。企业在市场营销中，特别是在活动中，一定要考虑东道国政局变动和社会稳定情况可能造成的影响。

       　科技环境分析

       　是社会生产力中最活跃的因素，它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响更是显而易见。现代科学技术突飞猛进，科技发展对企业营销活动影响作用表现在以下几个方面。

       　1、科技发展促进社会经济结构的调整

       　每一种新技术的发现、推广都会给有些企业带来新的市场机会，导致新行业的出现。同时，也会给某些行业、企业造成威胁，使这些行业、企业受到冲击甚至被淘汰。例如，小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高清视频。

       　2、科技发展促使的改变

       　随着多媒体和的发展，出现了?、?等新型购买方式。人们还可以随时通过手机?网络系统?订购车票、飞机票、戏票和球票。工商企业也可以利用这种系统进行宣传、和推销商品。随着新技术革命的进展，?便捷购买、享受服务?的方式还会继续发展。

       　2.微观营销环境分析

       　供应商分析

       　1、供应商分析的必要性

       　供应商是指对企业进行生产所需而提供特定小米手机的原材料、、设备、能源、劳务、资金等资源的供货单位。这些资源的变化直接影响到企业产品的产量、质量以及利润，从而影响和的完成。

       　2、供应商对企业营销的影响作用

       　(1)供应的及时性和稳定性

       　原材料、零部件、能源及机器设备等货源的保证，是企业营销活动顺利进行的前提。如棉纺厂不仅需要棉花等原料来进行加工，还需要设备、能源作为与要素，任何一个环节在供应上出现了问题，都会导致企业的生产活动无法正常开展。为此，企业为了在时间上和连续性上保证得到货源的供应，就必须和供应商保持良好的关系，必须及时了解和掌握供应商的情况，分析其状况和变化。

       　(2)供应的货物价格变化

       　供应的货物价格变动会直接影响企业产品的成本。如果供应商提高原材料价格，必然会带来企业的产品成本上升，生产企业如提高产品价格，会影响市场销路;可以使价格不变，但会减少企业的利润。为此，企业必须密切关注和分析供应商的货物价格变动趋势，使企业应变自如，早作准备，积极应对。

       　(3)供货的

       　供应商能否供应质量有保证的生产资料直接影响到企业产品的质量，进一步会影响到销售量、利润及。例如劣质葡萄难以生产质优葡萄酒，劣质建筑材料难以保证建筑物的百年大计。为此，企业必须了解供应商的产品，分析其产品的质量标准，从而来保证自己产品的质量，赢得消费者，赢得市场。

       　1、顾客分析的必要性

       　顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终。顾客对企业营销的影响程度远远超过前述的环境因素。顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可，才能赢得这个市场，强调把满足顾客需要作为企业的核心。

       　2、顾客分析的市场类型

       　(1)消费者市场。指为满足个人或家庭购买产品或服务的个人和家庭。

       　(2)。指为生产其他产品或服务，以赚取利润而购买产品或服务的组织。

       　(3)。指购买产品或服务以转售，从中赢利的组织。

       　(4)。指购买产品或服务，以提供公共服务或把这些产品及服务转让给其他需要的人的政府机构。

       　3、顾客分析的要求

       　上述五类市场的顾客需求各不相同，要求企业以不同的方式提供产品或服务，它们的需求、欲望和偏好直接影响企业营销目标的实现。为此，企业要注重对顾客进行研究，分析顾客的需求规模、需求结构、需求心理以及购买特点，这是企业营销活动的起点和前提。

       　1、分析竞争者的必要性

       　企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、宣传、手段的变化，以及产品的开发、的加强都将直接对企业造成威胁。为此，企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手，特别是同行业的，做到知己知彼，有效地开展营销活动。

       　2、竞争者分析的内容

       　一般来说，企业在营销活动中需要对竞争对手了解、分析的情况有：

       　(1)竞争企业的数量有多少;

       　(2)竞争企业的规模和能力的大小强弱;

       　(3)竞争企业的对竞争产品的依赖程度;

       　(4)竞争企业所采取的营销策略及其对其他企业策略的反映程度;

       　(5)竞争企业能够获取优势的特殊材料来源及供应 渠道 。

手机市场环境调查报告二

       　前景

       　小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机 操作系统 MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

       　一、小米手机的特点

       　1、手机特点：外观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽;屏幕：4英寸854?480分辨率，可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受;大电池：1930mAh电池，可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时;手机信号：支持GSM+WCDMA; 支持美国GPS和俄罗斯GLONASS两套卫星定位系统，支持A-GPS;支持WiFi和蓝牙等;价格：与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右;系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处;应用：符合中国用户的人性化应用;创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的?米键?，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度

       　2、服务保障政策：小米手机售后服务承诺：严格依据《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及《移动电话机商品 修理 更换退费责任规定》实行售后三包服务，服务内容如下：自购买收货后，在下列规定日期内出现《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的情况，经由小米售后服务中心检测确定：1、7日内，免费办理退货、换货或者修理。2、8日-15日内,可免费进行换货或者修理。3、12个月内，可免费进行修理。4、电池、充电器、外接有线耳机、数据接口卡等手机附件，免费更换同品牌同型号同规格的附件，更换两次仍不能正常使用的，免费为您退货。电池保修时间6个月、充电器保修时间1年，外接有线耳机保修期3个月。5、办理退货、换货、保修服务时，小米公司免费安排上门取货。在不能安排上门取货的地区，小米公司提供邮资报销服务，最高限额15元/单。

       　二、小米手机营销策略解析

       　小米的营销模式具有以下特点或者创新：

       　一、 明星CEO推广

       　众所周知，?小米?的老板雷军在IT界可是一个响当当的人物,雷军在微博上 自我介绍 为：小米创始人，以前曾参与创办金山软件和卓越网，业余 爱好 是天使投资。雷军凭借其自身在IT界名气和号召力，他的一举一动都是媒体追逐的对象，他每公开说一句话，都为媒体所争相报道，这一切都是免费的!2011年 8月16日雷军在北京召开新闻发布会，正式发布小米手机，并首次公布小米手机细节，发布会上媒体云集，为的就是一堵雷军和小米手机的风采，其后各大媒体充斥了关于小米手机的新闻，一时间小米手机名声大噪，响彻整个IT界，小米手机此后也遭到众媒体和手机发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动都在媒体和手机发烧友的关注之下!

       　除了正式公开的媒体发布会，雷军还不断通过自己的微博来发布有关小米的信息，以吸引媒体和发烧友对小米手机的持续关注，如雷军10月1日微博首次正式透漏小米手机的销售时间：小米手机首批10月15日左右发货!

       　如此以外，雷军还通过微博等互联网工具，制造媒体感兴趣的 热点 ，吸引媒体的关注和炒作，如雷军本人还积极加入?小米?和360的口舌冲突，在微博上不断发表言论反击或者抨击360的周鸿祎，被网友 们戏称为?小三大战?比如雷军5月19日发微博：? 既然某人想做手机就好好做：一、不靠骂人、吵架做市场推广，二、不靠抄袭剽窃模式跟进做产品，三、不靠控制安全入口强推软件窃取用户信息，四、放下AK47，不要沉醉于东方不败的幻觉中。做一个正常商人，用产品说话。如果产品 真的过硬就不用天天靠嘴巴到处骂人活着了!?频率很高，一方面打击了360，另一方面又提高了小米 的曝光率

       　优点：巨人带头吸引群众眼光。 、

       　缺点：一荣俱荣一损俱损。

       　二、 饥饿营销

       　小米的在前期的宣传造势上采取了?饥饿营销?的策略吸引了大量的客户。所谓?饥饿营销?，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求?假象?、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。小米曾于2011年12月18日和2012年1月4日两次开放购买，两次均在不到4个小时内就销售了10万台销售，这使得小米手机销售量接近50万台。

       　优点：可以较大的提高销量以及品牌知名度及品牌形象。

       　缺点：时间较长，在激烈的市场竞争中容易失去自己的市场。

       　从产品端来看：

       　1、精准定位

       　小米手机的成功,首先要归功于雷军对小米手机的精确定位.小米手机不是要针对所有的细分市场，并不是要蓝领、白领、学生、老板通吃，而是一群特定的消费者，用雷军的话来说："就是 喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控"。详细说来,这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁;2、拥有大专以上学历，专业学得是理工科，对技术特别是IT技术痴迷;3、 毕业 不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之间;4、喜欢玩手机，喜欢上网，经常浏览太平洋电脑网、中关村在线等IT网站;5、有个人的消费主见，不喜欢随大流;6、喜欢网购，不喜欢逛街;7、社会地位不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同;

       　在定位了目标群体以后，，小米为这群人量身定做了一整套的产品策略、定价策略和营销策略。产品策略，做一部精品智能手机，配置要好，不然会被这帮人轻视，技术(包括平台系统和产品本身)要有一 定 的复杂性，不然没什么可玩的;营销策略：定价策略：2000元以内，太贵了这确认消费不起，太低了显得没品位;营销策略：互联网营销，这确认每天干得最多事情的就是上网，所有小米所有的营销都 是通过互联网来进行的，微博、手机评测、论坛等;。

       　2、产品的研发采用了?发烧?用户参与的模式，这样能够跟踪满足用户的需求。从定价端来看：手机定价1999元。无论从成本角度还是对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间。让人疑虑的是小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。换言之，会给自己一定回旋的空间。当然，厂商对自己的产品有足够强的信心和市场分析，决策是有依据的。

       　从促销推广端来看：

       　1、采用苹果的习惯套路。至于传播手段，在两周时间，小米手机在互联网中?如雷贯耳?!关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道层出不穷。小米手机的营销策略能否媲美苹果的饥饿营销?这里笔者作了一些分析：(1)高调发布。小米手机的创始人?雷军凭借其自身的名声号召力和一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注;(2)工程机先发实属第一例。小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29?8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。每个人需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则想看究竟的?门外汉?挤在了外面，销售之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高，且让人有种想买买不到的心情。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的象征似的;(3)制造媒体炒作的话题。近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手机加分。对于这个传闻,至今小米方面也没有官方澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层?神秘?的色彩;(4)消息半遮半露，让人猜测。号的预定。而且规定9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天，错过了工程机，如果再预定不到正式版，估计会有大多米粉要吐血了。

       　2、微博论坛推广

       　论坛营销又称社区营销,这个不算是小米的新发明, 而是中国的另一个智能手机行家魅族最先采用的, 在魅族的官网上有一个魅族论坛，那里每天活跃着上万智能手机发烧友,通过论坛, 魅族公司和手机发烧友(煤油)之间建立了一个直接的沟通渠道，魅族公司通过论坛来交接客户的需求、解决客户们在玩手机过程中越到的问题、发布与魅族手机相关的讯息。魅族的老总黄章以J.Wgong的身份也直接参与论坛的讨论，受到魅友的追捧，并成为论坛中当仁不让的意见领袖.

       　小米手机在品牌营销的过程中并未采用传统的电视或网页 广告 的形式，而是针对自己的定位的消费群体，采取互联网营销，利用论坛、微博和专业网站评测，向目标消费群体精确传播。

       　从渠道端来看

       　1、电子商务销售：

       　小米完全抛弃了传统的手机销售模式，没有国包、省包之类的经销商，也没有专卖店、形象店，在一些手机大卖场也没有专柜，更没有请导购员，小米手机的销售，主要依靠电子商务网站和运营商，尤其是前者。小米的网站设计的非常简约，没有多余的信息，首页就是产品信息，点击即可进入购买流程，购买流程也很简单，简单注册即可，完全是一个?成交型?电子商务网站，比一般的淘宝网店要大方、美观，比一般的企业网站要简约、高效。在跟运营商合作以前，普通消费者都是通过这个网站来预约、购买甚至是抢购!大大加强了小米手机对顾客的吸引力。

       　2、线下活动:

       　线上线下活动结合，多渠道营销相结合。为了能够通过论坛的形式发展用户，除此以外，小米会经常举办一些线下的活动，比如?2012小米手机爆米花全国行活动?，就是小米在全国各地举办所谓的?米粉同城会?，通过这种线下活动来跟消费者互动，靠活动来吸引人，靠气氛来留住人?可以说是一个真实的写照。

       　三、小米营销的风险

       　一、过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了;

       　二、过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面

       　三、过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机的用户，这样的用户如果占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有的问题?如系统不稳定、后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米的服务不到位上，这将使得小米在实质上要承担整个市场教育者的身份，负担很大。

       　四、饥饿营销的模式下，如果在饥饿期小米不能很好的吸引消费者的眼球，在目前拥有如此众多的手机厂商的激烈竞争下面，小米很可能错失良机，失去大量用户。

       　四、小米手机SWOT分析

       　外部环境

       　潜在外部威胁

       　潜在外部机会

       　竞争压力大

       　市场增长缓慢

       　新的竞争者进入通讯行业

       　技术革新快,淘汰率高

       　手机屏幕质量消费者担忧

       　消费者对小米手机散热和电池问题质疑

       　物流方式不完善

       　竞争对手自身内部出现一定问题

       　营销渠道

       　技术具有一定优势

       　能够争取新的顾客群

       　与竞争对手比有价格优势

       　内部环境

       　潜在内部优势

       　潜在内部劣势

       　高素质的管理和技术人员

       　成本优势,手机上市价格高配低价

       　产品创新

       　良好的融资能力和财务资源

       　目前看正确的营销策略

       　营销水平低于同行

       　竞争劣势

       　硬件技术落后

       　生产线落后

       　销售方式单一

       　五、 总结

       　目前小米还是个初生者，未来还有很大的发展空间，但从目前来看小米的策略无疑是成功的。在日益激烈的市场中小米能不能在激流中打出一片天地呢?让我们试目以待。

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为何有人说营销主导的小米手机，打败了技术创新的魅族？

       短期来看，魅族是不会倒闭的，至少从魅族16时代和魅族17时代来看，黄老板对魅族的定位和管理还是很有一套的。但有一说一，魅族想要最大也难，很多地方都制约了。

       魅族为什么存在感越来越低？

        说到底还是市场占有率越来越小，魅族最高峰的时期是在前面几年魅蓝大火的时候，那一年魅族卖了两千多万台，品牌渗透也做得不错，一些三四十岁的用户都知道这个品牌。

        但现在来看，魅族已经收缩产品线了，主要都是3000多价位以上的中高端机型，低端几乎没有，线下门店也关了不少。加上魅族的产能也不是那么强，好卖的产品不能迅速铺货，一直都是一种无欲无求的状态，成为手机圈的一股清流。现在线下门店少，线上也没有去推广这些，话题和热度几乎没有，今年更是把机型精简了，今年可能就魅族17和魅族17Pro两款手机，这么佛系的品牌，能有存在感就怪了。

       魅族想要倒闭也有点难！

        魅族也就经历了好几次手机圈洗牌了，虽说没能成为龙头企业，但也是经历了几次大风大浪。乐视、锤子、360这些都退出了，唯独魅族活了下来，这说明魅族还是有其独到之处。一方面是Flyme系统的人性化，再就是不大众的设计，这是吸引用户的一点。

        从资金方面来看，魅族现在精简产品线，主攻中高端，走精品路线，那样剩下不少开模费和新品研究费，产品的供应链也不用太多库存，所以还是过得很滋润的。这样魅族就没有库存危机，资金不会断那就没事。

        并且现在珠海市市政府还注资了魅族，只有魅族不犯大错，这点钱还是够折腾的。

        总的来说，现在黄老板把魅族的一些元老清理出去了，现在还是黄老板的天下，近两年的产品也不错，去年在亏损后还盈利了，这说明魅族还是很OK的，没有想象的那么弱。

       为何魅族的存在感越来越低了？魅族还能够靠情怀能够走多久？

        去我们当地硕果仅存的一家魅族专卖店，我不算一个老煤油，但是在很早之前，我确实对魅族有着一段很喜欢时期，当时总会蹲点去魅族专卖店把玩魅族MX，那时候囊中羞涩；如今，即使我有能力购买魅族手机，似乎有什么将我慢慢的拦截住。

        所以，问了一个非常扎心的问题——为何魅族的存在感越来越低？我和专卖店的销售人员聊天，我发出了感叹：怎么感觉魅族如今的销量不高？销售人员说：有一批忠实的煤油在支持魅族，其实魅族17的销量还不错。

       可是，我却真的能感觉到魅族的存在感越来越低。我并不是魅族的kol，但是我会时不时的发一些关于魅族的内容，可能是为了能够纪念我曾经的青春。

        魅族还需要一直靠情怀吗？我们从魅族17中说起，在专卖店体验了一下这款手机，手机的外观非常的出色，延续了魅族一贯的特色，美，确实是这款手机的一个代名词。

        然而，在这款手机上，我确实又感觉到了重。

        销售人员告诉我，5G时代，手机的重量确实难以控制，增加了天线和5G基带，因此在这款手机上确实重量成为了一定的负担。

        不可避免的是，魅族再进步，但是它进步的步伐，似乎并没有我们想象的那么快。 我曾经一度的认为，魅族会在魅族16系列中，能够突飞猛进的发展，因为这款手机在当时确实对于小米8，在价格和性能上都有了一定的影响，然而受困于产量，这款手机终究还是没有帮助魅族走向颠覆。

        现在我询问周边的一些人：知道魅族，他们摇头；我继续说，你知道小米，vivo和oppo，华为吗？我相信答案已经不言而喻。

       有人说魅族一直没有巅峰过，也没有一直存在感极高过，似乎一直是这一种风雨飘摇的过程，因此说到存在感越来越低的说法并不准确。其实，我对魅族的印象非常的好，但是我对于魅族却有着一定的担忧，在现在手机市场竞争如此激烈的情况下，魅族推出的机型，为何掀不起更大的浪花？是魅族手机不好吗？显然不是。

        是魅族没有考虑到大众消费者的需求吗？我认为魅族17上面，魅族已经在慢慢的去接近大众消费者，但是在这个时刻，手机市场似乎被更多的品牌所瓜分，魅族想要在这么多的手机竞品中能有大的发展，可能真的需要一部让更多人惊喜的手机了。

       魅族手机在多年前非常火，周边还是可以看到使用魅族手机的。近几年魅族开始走下坡路，在网络上也是被大家调侃“珠海小厂”。可以看出来近几年它的状况。

        魅族今年销量相对之前也要好一些。目前手机市场竞争异常激烈，魅族看起来真的不好存活。看未来两年吧，如果没有亮眼的机型问世，那么估计真要消失。

       你好！很高兴回答你的问题！手机是我们生活中不可缺的，现在手品牌感觉就几个了，华为、oppo这些。以前很多的，但是由于他们自身的问题，慢慢的不见了！

        而关于魅族，估计也是这样的了！

        1、从2014年开始，魅族开始在全国火爆起来。首先是它的外形，当时来说，算是比较潮流的！很多学生手上都是魅族手机，同时也得益于他们的系统，当时也比较智能化。

        2、但是 社会 是在不断的发展的，而魅族却没有及时调整他们的策略，跟不上流行的节奏。不管是他们的外形、系统、还是ui界面，都还是在原地踏步的感觉，所以他们慢慢的失去了市场。

        3、魅族的情况跟天语、中兴、诺基亚差不多，不改变不发展，只能被淘汰。

        4、现在魅族已经撑不了多久了，很多地方已经没有了体验店，而且他们的外形还是感觉没有什么变化，如果他们还是不能及时改变，去认真研究，那么他们将会失去手机市场，也会慢慢的消息！

       魅族为啥从珠海魅族，变成珠海小厂？我想原因就是前几年，第一由于和高通打官司，没有高通处理器，万年联发科，导致没有旗舰水平不行。魅族16好容易有高通处理器了，产能不行，耍猴，供货不足。种种原因导致。曾经魅族的机海战术现在已经消耗不起，开始走一加的路线，只生产旗舰机。一年一个旗舰，这样魅族也可以更好的打磨，优化旗舰手机。凭借flyme的优化，我想魅族在手机还会有立足之地的！

        感谢这位朋友的邀请，不过这个问题应该是比较久了，这个问题所聊的一款手机是的话的前二代旗舰产品。而魅族使用超窄边框的设计已经有二代机了，不说X版本的话，已经有三代机了。现在的是魅族的魅族17Pro手机。

       魅族手机从魅族16手机开始，使用高通骁龙处理器了，已经不再把联发科放到高端旗舰手机了，现在已经是魅族17产品了。魅族手机的存在感是少了很多，更多的是没有产品，这是决定手机商家是不是有热度的最重要因素，而同时影响热度的是品牌认知度，但是魅族的品牌认知度显然并不是很高。今年，也就是2020年，下半年魅族没有一款产品发布，这是比较可怕。而其它手机商家都是多产品，机海式的发布。魅族的战略转型比较极端一点儿，从之前的高中低端同步发布，到现在只发旗舰手机，转型太快，主要还是人员流失比较严重。

        哈哈这是啥时候的问题啊，现在是2020年6月了，我就是一个煤油，买过MX，MX5，魅蓝note3，魅蓝note5，魅蓝note6，我的第一部手机MX是12年买的，当时非常惊艳，刚出来上班才2000工资的我花了2999买了梦想，那时候用的三星处理器发热量是比较大的，现在这个手机都还在大家可以看，

        跑题了。。。回到正题，魅族最开始质量是很不错的，随着小米崛起魅族逐渐偏离的自己最开始的定位，后来变成了性价比的定位，随后还有了魅蓝，最巅峰是2017年销量达到了2000万的价格，当时的魅蓝note6就是标杆，后来黄章把魅蓝砍掉了因为公司还是要以盈利为目的，其实完全没必要，小米红米，华为荣耀都是双品牌运作现在都走得很好。后来的魅族逐渐变成了一个几百万销量的小小厂，小厂在供应链上没有溢价能力，没有话语权，以至于什么都是晚各品牌一步，我们知道的是现在的电子市场都是半年一更新，以前还一年的，所以节奏走得不好，加上没有量的优势现在品控个人觉得也不是很好，照相是一直以来的损失，比不上ov华为，现在小米的照相都赶上来了，魅族有点恶心循环的意思，现在只能做一个小而美的品牌的，杠抢是钢不过大厂的，最后早说的是魅族的设计一直是我认为最好的，最有特色的，加上fly me，最后还是祝愿我心中那个魅族走出低谷越来越来越好。不曾在你辉煌时慕名而来，也不曾在你低谷时离你而去！

        我是老嘉，很高兴回答你的问题。

        当前国内手机市场首推华为、荣耀、小米和OV。在过去的3G时代，联想、中兴、金立、小辣椒以及楼主说的魅族，等国产手机品牌曾展露过头角。是什么原因导致魅族的存在感越来越低了呢？

        记得那时小米2S上市的时候，魅族也不断地推出新手机，一时间魅族专卖店也然在各大城市兴起（老家就曾逛过广东中山的一家魅族体验店），这也是魅族手机最辉煌的时代了吧 。老嘉最后还是选择了红米note。

        魅族没有自己研发的核心部件，而且很多旗舰机型用的是联发科的处理器，让很多钟爱骁龙或者麒麟的用户很是失望，毕竟那时联发科是中端处理器的方阵。

        魅族系统也没有比MIUI或者EMUI有很多的优异之处，在华为和小米拼相机的时代，魅族也是不温不火，DXO排名、安兔兔跑分上也几乎看不到靠前的机型，这个手机品牌，就是这样逐渐淡忘在人们的视线和记忆中了。

        老嘉也看到最近魅族有消息称，只研发中高端旗舰，这和当年的lianxiang如出一辙，如此不接地气的做法和产品，消费者不一定会买单喔

        在5G时代，魅族之路还能走多远呢 ？

        对于一个用心去做手机的厂商，想必会得到用户的认可，也会有一批忠实粉丝守护她。存在感越来越低是由于魅族没有把精力放在营销上，没有广告推广，没有代言人推广，表象上是越来越没有存在感。至于会不会倒闭，那还是要看魅族的老板的经营理念和策略。

        上一个手机就是mx5，用了两年，在当时来说颜值还可以吧，有两次被别人误看成苹果6 ，使用感刚开始还可以，魅族的主题风格我很喜欢，简洁明了。后来可能是因为内存小才16g，我又喜欢下很多的东西，差不多一年后就开始卡，最后的时间卡的不要不要的，有时候能卡一天[捂脸]最后是被我小孩摔的完全开不了机了，让我终于有理由换新手机了[笑哭]换的华为nova2puls一直用到现在快3年了，正而巴经的智能手机就用了这两部，使用感我可能更喜欢魅族一点点，论质量还是华为更胜一筹，至少华为我用的时间长些（好吧 我知道我又偏题了[笑哭]因为你说的那些问题我不懂，只是刚好用过，说说使用感）

       最早的时候，国内智能机的市场主要还是以外资品牌为主，那就是三星跟苹果等品牌。不过那时候的智能机的售价十分的贵，并不是所有人都能用的起。为了能让客户用上更好更物美价廉的智能机，一些国产的品牌开始了智能机的研发。魅族可以说是国内比较早做智能机研发的公司，而且魅族当时的效果确实也不错。不过现在看来，后来者的小米反而成为了国内智能机的销售冠军。

       小米手机的起家确实是走着饥饿营销，当时是通过先宣传自己的手机是多么的物美价廉，性价比特别高的方式，让大家知道有这么一款手机，但是如果想要购买并不是一件容易的事情，而且，因为当时小米手机的研发并不是很强，所以很多人拿到手机的时候都会表示体验感不太好，但是小米手机是比较的悉心接受了消费的建议，在消费者得建议下不断地进行改良。

       然后魅族走的是产品的无限，也就是它通过对产品的不断的研发，希望能打造出一款很适合市场的产品。所以，魅族手机的机型就是比较的少，但是它的使用体验感确实还是比较好的。不过也就是因为手机系列的选择太少了，魅族手机的客户相对而言就不如小米手机的多。

       虽然说小米的起家主要还是以营销为主，但是正是因为营销手段能够巩固了一大批的米粉，而且这一批消费者是比较有品牌忠实度的，愿意陪着小米手机一起成长，在有了一定的市场基础情况下，小米手机也加大了对手机的研发。可以说，现在的小米手机确实还是很好使用的。好的产品再加上超低的价格，使得那些不是小米的用户也成为了小米的消费者，让小米公司进入了一个良性循环的发展中。

       好了，今天关于“魅族手机营销策略”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“魅族手机营销策略”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。